Eine wichtige betriebswirtschaftliche Kennzahl des Vertriebscontrolling im Investitionsgütervertrieb ist die Hit-Rate, d.  h. … Mitarbeiter nicht mehr zu realisieren ist (vor allem im Investitionsgütervertrieb), weil umfangreiche technische, betriebswirtschaftliche und ggf. … In der Praxis sind zusätzliche Kenntnisse, beispielsweise in den Bereichen Management, Kommunikation oder im Investitionsgütervertrieb und … Diese insbesondere im Investitionsgütervertrieb geläufige Erfassung dient auch der Bewertung der Kunden, da gute Empfehlungsgeber als … Richtig ist auch, dass es gerade im Investitionsgütervertrieb immer schon anders abging und eben Wirtschaftsingenierue ein ganz anderes … befürchten, wenn er auf das reduziert wird, wass duch Studien im Investitionsgütervertrieb oder bei institutionellen Abnehmern erforscht wird. … Tehmen, kundennahe und -ferne Dienste, Investitionsgütervertrieb mit interdisziplinären Teams, interkulturelle Anforderungen im …