Im Hinblick auf den Kundenwert bedeutet dies, dass die in den jeweiligen Kunden investierten Mittel in einem ausgewogenen Verhältnis zu … Bei Ermittlung des CLV muss der mögliche Kundenwert vom tatsächlichen Kundenwert unterschieden werden. Im möglichen Kundenwert werden die … Im Marketing wird unterschieden zwischen ökonomischen Zielen (beispielsweise Kundenwert erhöhen) und vorökonomischen Ziele, also Zielen, … Dabei ist der Kundenwert zu berücksichtigen. Kundenorientierte Strategie : Das ganze Unternehmen einschließlich seiner Prozesse und aller … Weiterhin ist eine Diversifikation in andere Märkte oder Produkte denkbar, um den Kundenwert der Kompetenz zu steigern. Anwendungsgebiete … Dabei ist es im Vorfeld wichtig, zunächst die Abwanderungswahrscheinlichkeit sowie den Kundenwert zu ermitteln. Somit werden die … Demarketing-Aktivitäten können zum Beispiel durch negative Kundenwert e, Zielgruppe n fremdheit oder in einer neuen strategischen … Kundenwert: Kundennutzen entspricht, ist der Begriff „Kundenwert “ hier anders belegt: Hiermit wird der Wert eines Kunden für einen Anbieter beschrieben. … In erster Linie bedeutet Key-Account-Management die Betreuung von Großkunden mit hohem Kundenwert durch spezielle Account Manager . … kann ein professionelles After-Sales-Management nachhaltig zur Steigerung des Kundenwert es und der Profitabilität des Unternehmens beitragen. … Publikationen : Halfmann, M. / Rennhak, C.: Kundenwert. In: Rennhak, C. (Hrsg.): Herausforderung Kundenbindung. Wiesbaden 2006, S. 15-24. … Institutionenlehre an der Universität Kiel und habilitierte sich 2000 mit einer Arbeit über Kundenbindung und Kundenwert, ebenfalls in Kiel. … fachspezifische Ausprägung einer Teilkostenrechnung , welche hauptsächlich im Rahmen des Vertriebscontrolling eingesetzt wird (vgl. Kundenwert ). … Rückgewinnungs- und Abwanderungsanalyse (Bestimmung der abgewanderten Kunden, Identifikation des Kundenwert es, u. a.) Ableitung von … Bei der Bestimmung der optimalen Kundenzufriedenheit ist der Kundenwert zu berücksichtigen. Wenn ein Kunde seine Erwartung en an die … Empfehlungsgeber als sogenannte Multiplikatoren auch mit geringen Umsätzen oder Deckungsbeiträgen durchaus sehr relevant sein können (siehe: Kundenwert ). … Siehe auch : Kundenwert Vertrieb Weblinks: Customers | Kunden Kunde Einzelnachweise : Kategorie:Betriebswirtschaftslehre Kategorie:Marketing … Je nach Wichtigkeit eines Kunden (siehe Kundenwert und ABC-Analyse ) können unterschiedliche Instrumente des Marketing s die … Siehe auch : Kundenwert Lieferantenkredit Zahlungsbedingung Zahlungsverzug Einzelnachweise : Kategorie:Finanzierung. Hermann Lauer: Konditionen- … Relationship Management“, „Kundenwert-Management“, „Internationales Marketing“, „ Social CRM“, „Online-Marketing“ und „Digitaler Darwinismus“. … Siehe auch: Kundenwert Kategorie:Mobilfunk Kategorie:Telekommunikation. Value Proposition (Kundenwert schaffen) ist ein spezieller Mix von Produkt , Preis , Dienstleistung , sowie besondere Beziehung und … Regelmäßige Bewertung von Lieferanten und Kunden (siehe Kundenwert ) Krisen-/Notfallmanagement-System, welches im Ernstfall die Eskalation … Siehe auch : Kundenwert Supplier Relationship Management Lieferantenkredit Lieferantenmanagement Einkauf Performance-Measurement-System … Bei der Auswahl von Kunden im Rahmen der Vertriebsstrategie sind mehrere Kriterien zu beachten (siehe Kundenwert ). Im Vordergrund stehen …